Semalt kertoo parhaista suppiloaloitteista ja siitä, miten ne voivat auttaa yritystäsi



Yrityksen kasvaessa se tulee lopulta vaiheeseen, jossa on kriittistä sijoittaa suppilon yläosaan. Jos yrityksesi päättää olla sijoittamatta, jätät jatkuvan markkinaosuutesi sattuman varaan.

Koska olemme toimineet asiakkaiden kysynnänmuodostuksen markkinoijina, saamme silti hanhenmyrkyn sijoitetun pääoman tuottoprosentista saamamme suppilon alareunan taktiikoista. Olettaen, että verkkosivustosi ennen ja jälkeen -kokemus on optimoitu, kohdistaminen korkeimpia tai ostoaikeita -avainsanoihin ja yleisöihin tuottaa varmasti hyviä tuloksia.

Kysymykseksi tulee: "Mitä tapahtuu, jos tyhjennät kaikki vaatimuksesi ja maksimoi osuutesi äänestä ja olet saavuttanut tuoton vähenemisen pisteen?" - Vaikka monet yritykset ovat tyytyväisiä eivätkä halua siirtyä suppilon pohjan ulkopuolelle, toiset eivät.

Todellisuus on kuitenkin se, että yritykset voivat ja tulevat lopulta taivutuspisteeseen, kun ne kasvavat edelleen. Tässä vaiheessa yritys sijoittaa suppilon kärkeen, jos he haluavat jatkaa markkinaosuuden kasvua.

Kuinka suppilon yläosa toimii

McKinseyn tutkimuksen mukaan tuotemerkit, jotka ovat alkuperäisessä harkinnassa, ovat etusijalla liiketoiminnan voittamisessa verrattuna muihin tuotemerkkeihin, jotka harkitsevat tätä vaihtoehtoa myöhemmin päätöksenteossa. Suppilon yläosa on entistä tärkeämpi tuleville tuotemerkeille. Todellisuudessa päättäjät vastustavat paremmin tuotteiden tai palvelujen ostamista uusilta myyjiltä. Jotta voisit saada markkinaosuutta jo perustetuista tuotemerkeistä, tuotemerkkisi on vahvistettava sen merkitystä, kulttuuria ja asiantuntemusta sekä arvoa aikaisemmin ostajan matkalla.
Tämän jälkeen, kun potentiaalisi tulee vihdoin markkinoille, brändistäsi tulee sitten ensimmäinen asia, jonka he pitävät, mikä antaa sinulle merkittävän edun. Saatavuusheuristinen lausunto kertoo, että kun kuluttaja antaa valinnan useiden vaihtoehtojen välillä, hän todennäköisesti käyttää vaihtoehtoa, joka tulee mieleen helpoimmin. Markkinoinnin avulla pystymme digitaalisesti ympäröimään kohdeyleisösi jo varhaisessa vaiheessa, mikä antaa brändillesi parhaan mahdollisen valinnan.

Olet varmasti huomannut, että tehokas tuotemerkkimainonta tuottaa määrällisiä ja näkyviä pitkän aikavälin tuloksia. Tässä mielessä, riippumatta siitä, kuinka attribuutiosi napitetaan, on aina aukkoja. Jokaisen asiakkaan kosketuspisteen määrittäminen ostoprosessin aikana on käytännössä mahdotonta parhaista ponnisteluistamme huolimatta.

Esimerkiksi meillä on asiakas, joka etenee erinomaisella huippusuppilovideosisällöllä, joka toimi täydellisenä tylsyyden vastalääkkeenä finanssialalla. Se oli luonteeltaan täysin ärtyisä ja humoristinen. Tuotemerkkitietoisuuden ja palauttamisen näkökulmasta se oli hienoa. Kommentit ja anekdootit näyttivät kuitenkin vaikuttavimmilta meille.

Kun jatkoimme markkinointia, lähetimme sähköpostiviestejä kohdeyleisölle, ja jokainen, joka sai yhden, todennäköisesti avasi postin katsellakseen yhtä mainoksista. Mutta tässä on käänne: sähköpostit lähetettiin videoteollisuuden vaikuttavalta finanssialan vaikuttajalta. Kyseistä henkilöä kutsumme päätöksentekijäksi. Nämä ovat brändin lähettiläitä, jotka saavat sinut tarvitsemasi huomion.

Joskus nämä vaikuttajat saattavat haluta vain jakaa jotain hauskaa ja rentouttavaa yleisönsä kanssa suhteidensa vahvistamiseksi. Kummassakin tapauksessa sisällön saaminen heidän profiiliinsa voi olla iso lisäys yrityksen menestykseen.

Tässä mielessä sanomme asiakkaillemme aina, että myydä Internetissä; autamme heitä näyttämään oikeat mainokset oikealle henkilölle oikeaan aikaan. Vaikka sekoitetuissa tausta- ja käyttöliittymätiedoissa on valtava arvo tiukalla attribuutiolla, markkinoiden markkinoijien on täytettävä henkäykset ostosyklin loppuun saattamiseksi.

Suppilon menestyksen määrittäminen

Matka alasi johtavaksi ominaisuusliiketoiminnaksi alkaa määrittelemällä oikeat TOF: n keskeiset suorituskykyindikaattorit, jotka korreloivat alasuppiloiden toimintaan, ja optimoimalla niitä kohti. Yrityksesi KPI eroaa muiden yritysten KPI: stä, mutta kaikki jakautuu kolmeen osaan, nimittäin:

Tietoisuus

Tietoisuustasolla yritysten KPI keskittyy ensisijaisesti äänen osuuteen (SOV). Esimerkiksi maksullisessa haussa seuraamme esimerkiksi napsautussuhdetta, näyttökertojen osuutta ja absoluuttista näyttökertojen osuutta. Tämä SOV-sääntö, josta puhumme, on osoittautunut totta B2C: lle yli 50 vuoden ajan. Tämä on selkeä osoitus siitä, että tuotemerkit kasvavat, jos ne varmistavat, että niiden SOV on suurempi kuin niiden markkinaosuus (SOM). Samoin kaikki tuotemerkit, joiden SOV on pienempi kuin niiden SOM, näkevät laskun. LinkedInin B2B-markkinoinnin kasvun viidessä periaatteessa näemme selkeän esityksen prosessin ulkoasusta.

Jos aiot keskittyä pitkän aikavälin kasvuun, sinun on paljastettava brändisi kohdeyleisölle.

Sitoumus

Lead-sukupolven aloitteiden ulkopuolella KPI: t, jotka ovat tärkeimpiä useimpien markkinoijien tavoitteiden ja budjettien kannalta, ovat sitoutumiseen perustuvia. Sitoutumisen KPI: t osoittavat yleisömme kiinnostuksen ja osoittavat, onko meillä onni. Sitoutumiset ovat käyttäjän tekemiä toimintoja selattaessa sosiaalisia verkko-omaisuuksiasi.

Kohdistaessamme TOF: n KPI-arvot sitoutumisihisi, varmistamme vaikutelmat tärkeimmistä. Tavoitteenamme on saada sinut sitoutumaan oikealta yleisöltä. Näin voimme vahvistaa yleisösi kohdistamisen ja antaa brändillesi mahdollisuuden kehittyä jatkuvasti tekoälyyn perustuvan optimoinnin ja kohdistamisen avulla.

Liidien luominen

Vaikka SOV: t ovat tärkeitä, rahoitusta valvovien välillä on vaalittava luottamusta, ja voimme tehdä sen vain osoittamalla onnistuneita tuloksia tunnelissa. Koulutamme asiakkaitamme hakukoneoptimoinnin luonteesta, mutta tunnustamme myös asiakkaiden skeptisyyden suppiloaloitteisiin liittyvissä asioissa.

On enemmän kuin todennäköistä, että he ovat törmänneet SEO-asiantuntijaan, joka myi heille määritelmän SEO-menestyksestä, joka pysähtyy napsautussuhteessa ja näyttökerroissa. Oikein sijoitettuna jopa vaativimmankin mainostajat voivat olla vakuuttuneita. Mainostajille, jotka ovat haluttomia, KPI-tunnusten siirtäminen tietoisuudesta (ennen napsautusta) sitouttamiseen (napsautuksen jälkeinen) on usein ratkaisu, joka mahdollistaa markkinointipäälliköiden, kuten Semalt vakuuttaa asiakkaat siitä, mistä he hyötyvät.

Johtopäätös

Tätä on voinut olla paljon niellä, joten tässä on nopea luettelo kaikesta, josta olemme keskustelleet ja jonka sinun tulisi ottaa huomioon:

mass gmail